KISSINGER’IN MEKİK DİPLOMASİSİ

SİYASET 26.08.2019 - 10:55, Güncelleme: 17.02.2023 - 08:17 3760+ kez okundu.
 

KISSINGER’IN MEKİK DİPLOMASİSİ

İnternette, eski Amerikan Dışişleri Bakanı Kissinger; mekik diplomasisi ile ünlüydü. Bir resepsiyonda, nasıl çalıştığını açıklaması istendi.
Kissinger Sibirya’ya gider ve genç, güçlü bir çiftlik çocuğu arar. Ona, Rockefeller’in kızı ile evlenebileceğini önerir. Çiftçi: “Neden Rockefeller’in kızıyla evleneyim ki?” diye sordu. Kissinger cevap verir: “Kız’a milyarlarca dolara miras kalacak”. Bu durum, çiftçinin çıkar duygularını harekete geçirir. “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir. Kissinger daha sonra büyük bir İsviçre Bankası’nın müdürüne gider. Ona, Genç Çiftçi’yi, müdür yardımcısı olarak atamayı teklif eder. Müdür, “Neden bir çiftçiyi müdür yardımcısı olarak atamalıyım ki?” diye sorar. Kissenger: “O Rockefeller’in Kızıyla evlenecek” diye cevap verir. Banka Müdürü, “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir. Kissinger daha sonra Rockefeller’i ziyaret etti ve kızını çiftlik çocuğuyla evlendirmesini önerir. Rockefeller, “Bunu neden yapmalıyım?” diye sorar. Kissinger, “Yakında büyük bir İsviçre bankasının müdür yardımcısı olacak.” diye cevaplar. Rockefeller, “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir. Kissinger son olarak, Rockefeller’in kızıyla konuşur. Gelecekte ona büyük bir İsviçre Bankası’nın müdür yardımcısıyla evlenmeyi teklif eder. Bu konuda çok heyecanlı değildir. Kissinger: “Ama o, Sibirya’dan genç ve güçlü bir köylü çocuk!” der. Rockefeller’in kızı, “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir. Hikâyenin gerçekten eski kocakarı lafı bir anekdot olduğunu, ayrıca Kissinger’ın aslında yazar olduğundan şüphelendiğimizi de bir kenara bırakalım. Bu, büyük ihtimalle internette dolaşan bir hikâyedir. Bu hikâye, proje yöneticileri için çok eğitici ve öğretici. Bir aktörün (Kissinger) amacını realize edebilmek, ortaya koyabilmek için, farklı hareketlerle buna nasıl ulaştığını anlatıyor. Ortaya koymak, yeni bir şey icat etmek ya da yeni birşey meydana getirmek anlamını taşımaktadır. Kâr amacı gütmeyen sektörlerdeki proje yöneticileri, sık sık bu zorlukla karşı karşıya kalırlar. Hikâye de ilginç çünkü farklı ilgi alanlarına sahip insanları işaret ediyor. Bu insanların bazıları örgütleri veya şirketleri temsil eder (banka müdürünün figürü bir bankayı temsil eder, Rockefeller bir milyar dolarlık ekonomik imparatorluğa karşılık gelir). Kissinger hedefine, karakterlerin çıkarlarını ortaya koyar bir şekilde diplomatik olarak birbirine bağlayarak ulaşır. Proje yöneticileri genellikle farklı işbirliği ortakları ya da çıkar gruplarıyla ilgilenirler. Bir yanda, belirli hedefleri izleyen belli bir kuruluş ya da grup var. Öte yanda, projeyi projeyi maddi olarak destekleyen ya da ikna edilmesi gerekenler var. Projenin hedef grupları ya da müşterileri tarafından önemli bir rol daha oynanır. Çoğu zaman, projenin bir parçası olan başka gruplar da vardır. Bunlar: Sakinler, ofisler, bağışçılar, sponsorlar, şemsiye organizasyonlar, ebeveynler, siyasi partiler ya da okullar. Bazen insanlar bir projenin “paydaşları” hakkında konuşurlar. Bu terim, bir projenin ilerlemesine ilgisi olan ya da herhangi bir şekilde etkilendiği kişi, grup veya kuruluşları ifade eder. Kissinger’ın hikâyesi de, paydaşlarla iletişimin bir örneği. Ayrıca Kissinger’ın ilk bakışta, yaklaşımıyla aktif bir paydaş halkası oluşturduğu söylenebilir. Bir şey daha dikkat çekicidir: Hikâyenin başlangıcında, Kissinger’ın müzakere ortaklarına sunacağı hiçbir şey yoktur. Kâr amacı gütmeyen sektörlerdeki birçok proje yöneticisinin bu durumu tanıdık bulması muhtemeldir. Bir süreç, sadece Kissinger birbiriyle ardı ardına müzakere ettiği ortaklarının çıkarlarını uyandırdığında ve ilgili görüşme ifadelerini sonraki tartışmalarda kullandığında başlar. İyi Proje Yöneticileri, Mekik Diplomasi Sanatına Hükmederler. • Bir hedefe ulaşmada rol oynayan paydaşları belirleyebilirler. • Her oyuncunun farklı ilgi alanlarını tespit edebiliyorlar. • Bu ilgi alanlarını başarılı bir şekilde birbirine bağlayabilirler. • Risk almaya hazırdırlar. Bu tekniği sadece üst düzey yöneticiler, politikacılar ya da diplomatlar kullanmaz. Bir zamanlar Bavyera’nın bir köyünden bir beyefendi ile tanıştım, Benzer şekilde memleketinde, kendi ayaklarının üzerinde duruyordu. Aşağıdaki hikâye, ona adanmıştır. Proje Yönetiminde Mekik Diplomasisi Bir dernek, bir yetimhaneye bağış toplamak istiyor. Sabine, bu dernek için çalışıyor. Önce, bir sahnesi ve etkinlik salonu olan Dorfkrug Misafirhanesi’ni arıyor. “5 Ocak’ta bir yardım etkinliği düzenlemek istiyoruz. Salonunuzu bunun için kullanabilir miyiz?” “Bu mümkün” diye, Operatör cevap veriyor. “Bunu bizim için anlamlı kılmak için yaklaşık 200 misafirimiz olmalı.” “Bu sorun değil. Orada da her zaman büyük bir izleyici kitlesinin dikkatini çekecek bir konser olacak,” diye Sabine garanti veriyor. “Lütfen salonu bizim için ayırın.” Sabine, sonra Belediye başkanını arar. “5 Ocak’ta Dorfkrug’da bir yetimhaneye bağış toplamak için büyük bir etkinlik düzenleyeceğiz. 200’den fazla misafir gelecek. Basın da orada olacak. Etkinliği bir selamlama ile açmayı düşünebilir misiniz?” Sabine, birkaç ay içinde seçim olacağını bildiğinden, Belediye Başkanı, halka açık bir hitaptan memnun kalacaktır. “Bunu yapabilirim” diyor, Belediye Başkanı. Sonra Sabine bir gençlik grubunu arıyor. “5 Ocak’ta Dorfkrug’da büyük bir etkinlik başlıyor. Orada bir yetimhane için bağış topluyoruz. Orada sahneye çıkmak ister misiniz?” “Bunun için bir ödeme yapıyor musunuz?” “Maalesef herhangi bir ücret ödeyemeyiz. Bu, iyi bir amaç için. Belediye Başkanı da geliyor. “Belediye Başkanı mı? Bu bizi ilgilendirmez” diyor grup. “Ancak 200 kişinin önünde konser verme şansınız var” “Bu kulağa daha iyi geliyor” diyor grup. “Ayrıca size bedava içecek de geliyor.” Müzisyenler, “Kulağa fevkalade çok daha hoş geliyor” diyor. “Öyleyse diyoruz ki, konser için ses ekipmanına ihtiyacımız var, onu beraberimizde getiremiyoruz” Sabine, “Bununla ilgileneceğiz” diyor. Sabine sonra Kent Müzik Okulu’nu arıyor. “5 Ocak’ta, Dorfkrug’da bir yetimhaneye bağış toplamak için bir bağış konseri düzenliyoruz. Maalesef konser için ses teknolojimiz yok. Bize ödünç bir ses ekipmanı verebilir misiniz?” Müzik Okulu Başkanı, “Kulağa çok hoş geliyor, ancak eğer özel olarak organize edilmiş bir kutlamaysa, zor olacak” diyor. “Bunu Belediye Başkanı’yla birlikte düzenliyoruz. Ayrıca orada bir konuşma da yapacak. Tabii ki bunun için de ses teknolojisine ihtiyacımız var” diyor Sabine. “Öyleyse, biz bunu yapabiliriz” diyor yönetici. “Belediye Meclisi’nden hızlı bir karar alabilir miyiz?” Sabine “Seve seve, sorun değil” diye cevaplıyor. Ve böylece Sabine, organize etmeye devam ediyor. Sonra, yerel gazeteden bir arkadaşını arar ve onu etkinliğe davet eder. Daha sonra Müzik Okulu’na kısa bir mektup için, Belediye Başkanı’na başvurması gerekir. Sonra, grup için içecekleri kimin ödeyeceği konusunun açıklığa kavuşturulması gerekiyor. Son olarak Sabine, etkinlikte 200 kişinin bulunmasını sağlamak zorunda. Son hikâye, Mekik Diplomasisi’nin bir derneğin günlük işlerinde dahi nasıl rol oynayabileceğini açıkça ortaya koyuyor. Ancak, uzun vadede bir kuruluşun veya grubun kaderini etkileyen stratejik kararlar söz konusu olduğunda, bu daha da önem kazanacaktır. Bu nedenle, bu mekik diplomasisi yeteneği; özellikle yöneticileri, proje yöneticilerini, yönetim kurulu üyelerini ya da grup liderlerini yönetmek için önemlidir. Mekik Diplomasisi’nin koşulları; güvenli bir performans, empati ve müzakere becerileridir. Risk almak için belli bir isteklilik de var. Çünkü zaten bir şeyi açıkladıysanız, ancak daha sonra uygulamak için önemli bir parçayı kaçırırsanız ne olur? Yukarıdaki örnekle ilgili: Ya mekân, tesise olan taahhüdünü geri çektiyse? Bu durumda, yeni çözüm yolları bulabilen problem çözme yetenekleri gereklidir. Mekik Diplomasisi’ni başarılı bir şekilde kullanmak için, kişi biraz arsız olmalı ya da – konuşma şekliyle “Kişi pencereden dışarıya eğilmeye” hazır olmalıdır. Birçok sorumluluk sahibi insan, bunu biraz zor gerçekleştirebilir. Söz verdikleri zaman kendilerini rahatsız hissederler, ancak onlara ulaşabileceklerinden emin değildirler. Kissinger (ya da Sabine) bazıları tarafından manipülatif olarak algılanabilir. Ancak, birileri bir noktada “pencereden dışarıya eğilmeye” başlamazsa, pek çok proje ve organizasyonun söz konusu dahi olmaz. Etkileşimde bulunduğunuz ortaklarınıza, yalnızca temelde kullanabileceğiniz sözler vermek önemlidir. Geri kalan her şey ciddi değil. Ancak, örnekler gösteriyor ki: Bazı şeyler, sadece var oldukları söylendiğinde gerçekleşir
İnternette, eski Amerikan Dışişleri Bakanı Kissinger; mekik diplomasisi ile ünlüydü. Bir resepsiyonda, nasıl çalıştığını açıklaması istendi.

Kissinger Sibirya’ya gider ve genç, güçlü bir çiftlik çocuğu arar. Ona, Rockefeller’in kızı ile evlenebileceğini önerir. Çiftçi: “Neden Rockefeller’in kızıyla evleneyim ki?” diye sordu. Kissinger cevap verir: “Kız’a milyarlarca dolara miras kalacak”. Bu durum, çiftçinin çıkar duygularını harekete geçirir. “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir.

Kissinger daha sonra büyük bir İsviçre Bankası’nın müdürüne gider. Ona, Genç Çiftçi’yi, müdür yardımcısı olarak atamayı teklif eder. Müdür, “Neden bir çiftçiyi müdür yardımcısı olarak atamalıyım ki?” diye sorar. Kissenger: “O Rockefeller’in Kızıyla evlenecek” diye cevap verir. Banka Müdürü, “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir.

Kissinger daha sonra Rockefeller’i ziyaret etti ve kızını çiftlik çocuğuyla evlendirmesini önerir. Rockefeller, “Bunu neden yapmalıyım?” diye sorar. Kissinger, “Yakında büyük bir İsviçre bankasının müdür yardımcısı olacak.” diye cevaplar. Rockefeller, “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir.

Kissinger son olarak, Rockefeller’in kızıyla konuşur. Gelecekte ona büyük bir İsviçre Bankası’nın müdür yardımcısıyla evlenmeyi teklif eder. Bu konuda çok heyecanlı değildir. Kissinger: “Ama o, Sibirya’dan genç ve güçlü bir köylü çocuk!” der. Rockefeller’in kızı, “Bu elbette farklı bir durum!” diye cevap verir.

Hikâyenin gerçekten eski kocakarı lafı bir anekdot olduğunu, ayrıca Kissinger’ın aslında yazar olduğundan şüphelendiğimizi de bir kenara bırakalım. Bu, büyük ihtimalle internette dolaşan bir hikâyedir.

Bu hikâye, proje yöneticileri için çok eğitici ve öğretici. Bir aktörün (Kissinger) amacını realize edebilmek, ortaya koyabilmek için, farklı hareketlerle buna nasıl ulaştığını anlatıyor. Ortaya koymak, yeni bir şey icat etmek ya da yeni birşey meydana getirmek anlamını taşımaktadır. Kâr amacı gütmeyen sektörlerdeki proje yöneticileri, sık sık bu zorlukla karşı karşıya kalırlar.

Hikâye de ilginç çünkü farklı ilgi alanlarına sahip insanları işaret ediyor. Bu insanların bazıları örgütleri veya şirketleri temsil eder (banka müdürünün figürü bir bankayı temsil eder, Rockefeller bir milyar dolarlık ekonomik imparatorluğa karşılık gelir). Kissinger hedefine, karakterlerin çıkarlarını ortaya koyar bir şekilde diplomatik olarak birbirine bağlayarak ulaşır.

Proje yöneticileri genellikle farklı işbirliği ortakları ya da çıkar gruplarıyla ilgilenirler. Bir yanda, belirli hedefleri izleyen belli bir kuruluş ya da grup var. Öte yanda, projeyi projeyi maddi olarak destekleyen ya da ikna edilmesi gerekenler var. Projenin hedef grupları ya da müşterileri tarafından önemli bir rol daha oynanır. Çoğu zaman, projenin bir parçası olan başka gruplar da vardır. Bunlar: Sakinler, ofisler, bağışçılar, sponsorlar, şemsiye organizasyonlar, ebeveynler, siyasi partiler ya da okullar.

Bazen insanlar bir projenin “paydaşları” hakkında konuşurlar. Bu terim, bir projenin ilerlemesine ilgisi olan ya da herhangi bir şekilde etkilendiği kişi, grup veya kuruluşları ifade eder. Kissinger’ın hikâyesi de, paydaşlarla iletişimin bir örneği. Ayrıca Kissinger’ın ilk bakışta, yaklaşımıyla aktif bir paydaş halkası oluşturduğu söylenebilir.

Bir şey daha dikkat çekicidir: Hikâyenin başlangıcında, Kissinger’ın müzakere ortaklarına sunacağı hiçbir şey yoktur. Kâr amacı gütmeyen sektörlerdeki birçok proje yöneticisinin bu durumu tanıdık bulması muhtemeldir. Bir süreç, sadece Kissinger birbiriyle ardı ardına müzakere ettiği ortaklarının çıkarlarını uyandırdığında ve ilgili görüşme ifadelerini sonraki tartışmalarda kullandığında başlar.

İyi Proje Yöneticileri, Mekik Diplomasi Sanatına Hükmederler.

• Bir hedefe ulaşmada rol oynayan paydaşları belirleyebilirler.

• Her oyuncunun farklı ilgi alanlarını tespit edebiliyorlar.

• Bu ilgi alanlarını başarılı bir şekilde birbirine bağlayabilirler.

• Risk almaya hazırdırlar.

Bu tekniği sadece üst düzey yöneticiler, politikacılar ya da diplomatlar kullanmaz. Bir zamanlar Bavyera’nın bir köyünden bir beyefendi ile tanıştım, Benzer şekilde memleketinde, kendi ayaklarının üzerinde duruyordu. Aşağıdaki hikâye, ona adanmıştır.

Proje Yönetiminde Mekik Diplomasisi

Bir dernek, bir yetimhaneye bağış toplamak istiyor. Sabine, bu dernek için çalışıyor. Önce, bir sahnesi ve etkinlik salonu olan Dorfkrug Misafirhanesi’ni arıyor. “5 Ocak’ta bir yardım etkinliği düzenlemek istiyoruz. Salonunuzu bunun için kullanabilir miyiz?” “Bu mümkün” diye, Operatör cevap veriyor. “Bunu bizim için anlamlı kılmak için yaklaşık 200 misafirimiz olmalı.” “Bu sorun değil. Orada da her zaman büyük bir izleyici kitlesinin dikkatini çekecek bir konser olacak,” diye Sabine garanti veriyor. “Lütfen salonu bizim için ayırın.”

Sabine, sonra Belediye başkanını arar. “5 Ocak’ta Dorfkrug’da bir yetimhaneye bağış toplamak için büyük bir etkinlik düzenleyeceğiz. 200’den fazla misafir gelecek. Basın da orada olacak. Etkinliği bir selamlama ile açmayı düşünebilir misiniz?” Sabine, birkaç ay içinde seçim olacağını bildiğinden, Belediye Başkanı, halka açık bir hitaptan memnun kalacaktır. “Bunu yapabilirim” diyor, Belediye Başkanı.

Sonra Sabine bir gençlik grubunu arıyor. “5 Ocak’ta Dorfkrug’da büyük bir etkinlik başlıyor. Orada bir yetimhane için bağış topluyoruz. Orada sahneye çıkmak ister misiniz?” “Bunun için bir ödeme yapıyor musunuz?” “Maalesef herhangi bir ücret ödeyemeyiz. Bu, iyi bir amaç için. Belediye Başkanı da geliyor. “Belediye Başkanı mı? Bu bizi ilgilendirmez” diyor grup. “Ancak 200 kişinin önünde konser verme şansınız var” “Bu kulağa daha iyi geliyor” diyor grup. “Ayrıca size bedava içecek de geliyor.” Müzisyenler, “Kulağa fevkalade çok daha hoş geliyor” diyor. “Öyleyse diyoruz ki, konser için ses ekipmanına ihtiyacımız var, onu beraberimizde getiremiyoruz” Sabine, “Bununla ilgileneceğiz” diyor. Sabine sonra Kent Müzik Okulu’nu arıyor. “5 Ocak’ta, Dorfkrug’da bir yetimhaneye bağış toplamak için bir bağış konseri düzenliyoruz. Maalesef konser için ses teknolojimiz yok. Bize ödünç bir ses ekipmanı verebilir misiniz?” Müzik Okulu Başkanı, “Kulağa çok hoş geliyor, ancak eğer özel olarak organize edilmiş bir kutlamaysa, zor olacak” diyor. “Bunu Belediye Başkanı’yla birlikte düzenliyoruz. Ayrıca orada bir konuşma da yapacak. Tabii ki bunun için de ses teknolojisine ihtiyacımız var” diyor Sabine. “Öyleyse, biz bunu yapabiliriz” diyor yönetici. “Belediye Meclisi’nden hızlı bir karar alabilir miyiz?” Sabine “Seve seve, sorun değil” diye cevaplıyor.

Ve böylece Sabine, organize etmeye devam ediyor. Sonra, yerel gazeteden bir arkadaşını arar ve onu etkinliğe davet eder. Daha sonra Müzik Okulu’na kısa bir mektup için, Belediye Başkanı’na başvurması gerekir. Sonra, grup için içecekleri kimin ödeyeceği konusunun açıklığa kavuşturulması gerekiyor. Son olarak Sabine, etkinlikte 200 kişinin bulunmasını sağlamak zorunda.

Son hikâye, Mekik Diplomasisi’nin bir derneğin günlük işlerinde dahi nasıl rol oynayabileceğini açıkça ortaya koyuyor. Ancak, uzun vadede bir kuruluşun veya grubun kaderini etkileyen stratejik kararlar söz konusu olduğunda, bu daha da önem kazanacaktır. Bu nedenle, bu mekik diplomasisi yeteneği; özellikle yöneticileri, proje yöneticilerini, yönetim kurulu üyelerini ya da grup liderlerini yönetmek için önemlidir.

Mekik Diplomasisi’nin koşulları; güvenli bir performans, empati ve müzakere becerileridir. Risk almak için belli bir isteklilik de var. Çünkü zaten bir şeyi açıkladıysanız, ancak daha sonra uygulamak için önemli bir parçayı kaçırırsanız ne olur? Yukarıdaki örnekle ilgili: Ya mekân, tesise olan taahhüdünü geri çektiyse? Bu durumda, yeni çözüm yolları bulabilen problem çözme yetenekleri gereklidir. Mekik Diplomasisi’ni başarılı bir şekilde kullanmak için, kişi biraz arsız olmalı ya da – konuşma şekliyle “Kişi pencereden dışarıya eğilmeye” hazır olmalıdır.

Birçok sorumluluk sahibi insan, bunu biraz zor gerçekleştirebilir. Söz verdikleri zaman kendilerini rahatsız hissederler, ancak onlara ulaşabileceklerinden emin değildirler. Kissinger (ya da Sabine) bazıları tarafından manipülatif olarak algılanabilir. Ancak, birileri bir noktada “pencereden dışarıya eğilmeye” başlamazsa, pek çok proje ve organizasyonun söz konusu dahi olmaz. Etkileşimde bulunduğunuz ortaklarınıza, yalnızca temelde kullanabileceğiniz sözler vermek önemlidir. Geri kalan her şey ciddi değil. Ancak, örnekler gösteriyor ki: Bazı şeyler, sadece var oldukları söylendiğinde gerçekleşir

Habere ifade bırak !
Habere ait etiket tanımlanmamış.
Okuyucu Yorumları (0)

Yorumunuz başarıyla alındı, inceleme ardından en kısa sürede yayına alınacaktır.

Yorum yazarak Topluluk Kuralları’nı kabul etmiş bulunuyor ve burdurilkadim.com sitesine yaptığınız yorumunuzla ilgili doğrudan veya dolaylı tüm sorumluluğu tek başınıza üstleniyorsunuz. Yazılan tüm yorumlardan site yönetimi hiçbir şekilde sorumlu tutulamaz.
Sitemizden en iyi şekilde faydalanabilmeniz için çerezler kullanılmaktadır, sitemizi kullanarak çerezleri kabul etmiş saylırsınız.